直銷顧問銘哥《保健食品銷售聖經》閱讀心得分享
作為一名在直銷產業耕耘40年的顧問，我始終堅信持續學習與成長的重要性，特別是在競爭日益激烈的保健食品市場中。最近榮幸獲得《#新時代媒體》的邀約，閱讀了《#保健食品銷售聖經》這本書，書中所傳達的銷售技巧與實戰經驗，實在令人有種相見恨晚之感，強烈推薦每位直銷從業人員務必要閱讀此書，絕對不要再花時間去觀看市面上那些雜亂無章的影片教學，或購買那些泛泛而談的大眾版本銷售書籍。
為什麼這本書值得閱讀？
經過這些年的實務經驗，我深知直銷產業不斷演變，消費者的需求也更為多元複雜。《 #保健食品銷售聖經》結合了心理學與人性洞察，系統性地揭示出如何建立穩固且長久的顧客關係。這不僅是一套方法，更是能夠真正落地的戰略工具。
書中哪些章節收穫最大？
特別值得推薦的是書中的「三步建立信任法則」：
給數據加上故事的溫度：多數銷售人員僅停留在單調乏味的數據傳達，殊不知，顧客真正被打動的是數據背後的真實故事與感受。將具體案例與顧客見證巧妙地結合，能讓原本冷漠的數據頓時充滿吸引力與溫度。
鼓勵顧客參與驗證過程：當顧客能親自參與體驗並驗證產品效果時，信任感將大幅提升，這種深入的體驗式銷售遠比一般口頭的介紹與承諾更具說服力與親和力。
誠實面對產品的限制：沒有完美的產品，能誠實地向顧客坦承產品的侷限與不足，反而更容易贏得對方的尊重與長期的支持。誠實，是建立信任的最高境界。
專注直銷人生的收穫？
40年的企業輔導人生太多美好旅程，尤其印象最為深刻是20年前，我曾指導一家當時默默無名的小型直銷企業，當時這家企業因缺乏明確的經營方向與有效的銷售方法，長期在市場掙扎。我介入後，從調整團隊的銷售心態開始，系統地培訓並導入務實的銷售策略與技巧。透過堅持實踐書中相似的銷售邏輯與法則，企業漸漸形成了自己的銷售模式，逐步從低迷的狀態脫離，甚至成為今日市場上的知名品牌。至今，每當與當年的負責人相聚，他總會感慨地說：「一家企業乃至一個團隊若沒有良好的教育體系，無法取得今日的成功。」
"我之前有寫超過一萬多字的力匯、葡眾全方位研究，看過就知道教育體系的重要性"
這段經歷讓我更堅定，直銷事業絕不僅是產品推銷，更是幫助企業和個人實現夢想的重要途徑。
分享給所有在直銷領域打拼的人一段話
直銷的真正核心價值，在於人與人之間真實而誠懇的連結。專業的技巧重要，但真正決定你能否走遠的，是你的誠信與用心。唯有以誠待人，不斷精進自我並真誠地關懷顧客，你的事業才會持續茁壯。
我推薦這本書給誰？
《保健食品銷售聖經》是每一位直銷從業者不可或缺的必讀之作。不論你是資歷豐富的資深人士，還是剛剛踏入直銷領域的新手，這本書都能提供你極富價值且實用的觀點與方法，幫助你在激烈競爭的市場中脫穎而出。
總而言之，這本書值得你細細品味並反覆咀嚼，我誠摯地推薦給每一位渴望自我成長與事業突破的直銷夥伴們。
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