40年顧問專業分析-葡眾直銷｜一萬多字分析制度、產品、風險一次看清，適合你嗎？最齊全詳細解說

如果你是因為那篇上萬字的力匯深度研究而認識我，那你就知道為什麼力匯直銷商一直轉發。

我是銘哥，一位在直銷界默默操盤超過40年的幕後顧問，帶過上百個團隊，協助無數直銷商邁向成功。這篇報告，我將用一萬多字揭露葡眾直銷鮮為人知的真實運作模式與成功秘訣，以及你必須了解的殘酷真相。但此文要先表達立場，我不站台、不代言，只說實話。想知道葡眾到底值不值得投入？看完這篇再決定。

以及在某些關鍵章節，我會極力推薦最近各大電商平台都在銷售的一本書《保健食品銷售聖經》，也是目前很多直銷商都拿來應用的工具書。

葡眾直銷解密：「藏富」遊戲規則

前言：揭開葡眾直銷不為人知的真實面

葡萄王生技背景加持，葡眾如何贏在起跑點？

要了解葡眾的成功秘訣，首先得從公司背景與發展歷程談起。葡眾企業是由台灣股票上市葡萄王生技所投資成立的子公司，其創辦人曾水照先生早在90年代就前瞻地嗅到了保健食品熱潮與多層次直銷模式的商機​。葡眾公司於1993年正式成立，初期專注於生物科技營養食品研發生產​。幾年後，創辦團隊意識到直銷可直接觸及消費者、快速拓展市場的重要性，於是在1998年5月轉型為多層次直銷公司，並成立了臺北總公司作為營運基地​。可以說，葡眾一開始就站在巨人的肩膀上：母公司葡萄王提供了雄厚的資金和研發實力，加上創辦人對直銷時代來臨的遠見，讓葡眾贏在起跑點。

明星產品「995生技營養品」如何引爆市場？

回顧葡眾二十多年來的發展軌跡，可謂步步高升、屢創佳績。轉型直銷短短一年內，995生技營養品推出後業績激增，1999年初公司就不得不擴大辦公空間以容納成長​。這款以提升免疫力、抑制癌細胞生長為賣點的明星產品，成為葡眾打入直銷市場的敲門磚​。當時葡眾投入逾億元研發，邀請食品工業研究所的專家參與，展現了強大的資本與技術實力​。銘哥回憶道：「當年直銷圈就流傳一句話：『大財團做直銷，起步就是不一樣！』」葡眾用事實證明了這點：充裕的研發資源讓產品過硬，為日後的口碑奠定根基。

從8億到破百億，葡眾業績爆發的秘密

隨後的歲月中，葡眾持續以令人瞠目的速度擴張。2005年，年營業額衝破新台幣8.5億大關並邁向10億，年底的表揚大會上甚至慷慨送出12部雙B名車（BMW和賓士），獎勵卓越的經營團隊​。這種大手筆激勵不僅炒熱了士氣，也吸引更多人關注並加入葡眾的事業版圖。2009年，葡眾年度業績逼近23億元，正式躋身全台直銷業前六名，穩坐本土直銷企業第一的位置​。接下來幾年，葡眾開設了多處營運中心（台中、高雄、豐原、新竹等地），以支援各地直銷商的活動與物流需求​。直銷事業版圖的擴張，幾乎與營業額成長同步：2012年葡眾全年業績突破42億，躍升台灣直銷業前四大​；2013年成長28%達54億並斥資30億在內湖興建新總部​；2015年更首度超越多家外商，榮登全台直銷業第二名。此後，葡眾每年營收節節高升：2018年87.2億，2019年91.2億，2021年95億，2022年更創歷史新高來到103.9億元。即使2023年因後疫情時代消費轉向旅遊等因素稍有回檔，但葡眾的基石依然穩固，會員數創下新高，年度業績仍守住百億大關​。到了2024年，葡眾再度突破自我，全年營收上看104.7億，再創巔峰​。從這些數字不難看出：葡眾在直銷市場的表現堪稱驚人，且穩健中帶著高速成長。

究竟是什麼力量，讓葡眾從名不見經傳，發展到今天傲視群倫的地位？銘哥認為：「葡眾的成功，不是哪一招的僥倖，而是一系列正確策略的疊加。」接下來，我們將深入探討葡眾的產品策略與市場定位，以及直銷獎金制度與團隊運作的奧秘，抽絲剝繭找出關鍵因素。

產品策略與市場定位：葡眾憑什麼少而精？

任何直銷公司的核心都離不開產品。葡眾之所以能在眾多直銷品牌中突圍，很大程度上歸功於精準的產品策略與市場定位。簡單來說，葡眾的產品線雖不算龐大，卻招招擊中現代人對健康的痛點，並巧妙結合了直銷模式的人際傳播優勢。

葡眾明星產品的背後，靠的是什麼？

首先，從產品種類看，葡眾走的是精兵路線。截至目前，葡眾產品項目數量僅數十種（大約二三十種核心產品）。相比許多國際直銷巨頭動輒上百種產品的矩陣，葡眾顯得「少而精」。這並非因為研發能力不足，恰恰相反——背靠葡萄王生技這棵大樹，葡眾擁有強大的研發與生產實力，可供選擇的產品原型其實很多。但公司選擇聚焦幾個關鍵領域，將資源投入到明星產品的打造上。例如前文提到的995生技營養品是一款結合多種真菌多醣體精華的免疫調節飲品，鎖定癌症病患及亞健康族群需求，在推出時引起市場轟動。隨後陸續問世的「樟芝益菌絲體」等產品，也都圍繞提升免疫、調節生理機能等健康主軸，深受注重養生的消費者青睞。選品策略上，葡眾緊抓健康趨勢，例如益生菌、酵素、靈芝/樟芝等生技保健素材，符合現代人預防醫學的理念。更重要的是，每項產品在上市前都經過嚴格的科學驗證和政府認證，多次獲得國家級的品質獎項背書。這種對品質的堅持，為直銷商在推薦產品時提供了強大的信心和說服力。

產品價格高昂，葡眾如何讓顧客心甘情願買單？

然而，有了好產品還不夠，葡眾深諳市場定位與定價策略的重要。由於產品定位高品質路線，葡眾的價格往往不菲，一瓶濃縮營養液或一盒高單位益生菌可能動輒數千元。面對價格質疑，銘哥分享了一個案例：曾有剛入行的新直銷商小張，向親友推薦葡眾的暢銷產品995生技營養品，卻被嫌太貴碰了軟釘子。小張懊惱地向上線請教，資深領導人並沒有叫他降價推銷，而是手把手教他從產品價值出發，引導客戶認識產品的獨特配方與功效，甚至拿出產品榮獲「國家生技醫療品質獎」的證明來建立信任。結果那些原本嫌貴的朋友，試用後親身感受到體力和免疫力的提升，反而覺得物有所值，後來成為忠實愛用者。這個例子說明了葡眾的價值導向銷售策略：不追求薄利多銷，而是強調產品高價對應高質，透過專業知識傳遞和口碑來說服顧客。就像《保健食品銷售聖經》中強調的：「顧客需要的是信任與科學驗證，不是強行推銷的『硬廣告』」。葡眾直銷商正是以專業和誠懇，去換取顧客的信任。一位銷售冠軍的心得是：「真正懂保健食品銷售的人，知道這是信任與專業的結合，不是靠通用套路就能搞定！」這也契合了葡眾一貫強調的教育行銷作法——先教會消費者認識產品價值，再順水推舟完成交易。

教育式行銷與口碑策略，為何比廣告更有效？

葡眾還善於利用直銷的人際網絡特性來推廣產品。不同於傳統通路需要大量廣告宣傳，葡眾幾乎不投放商業廣告，而是把行銷經費用於會員獎勵和培訓。銘哥認為：「葡眾好東西不需要打廣告，都靠人傳人方式行銷」。這意味著葡眾將本應花在媒體上的預算，轉化為獎金和獎品，直接獎勵給那些願意分享產品的直銷商們。事實上，每當有新品上市，葡眾常會透過會員大會、講座等形式，由營養師或產品經理親自向直銷商講解配方和功效，用故事包裝科學，提供一套可轉述的銷售話術。直銷商們學會後，再以自己的話轉述給客戶，形成口碑擴散。這種方式一來降低了宣傳成本，二來因為信息是朋友親友推薦的，更增加了產品的可信度。

綜合而言，葡眾的產品策略可以總結為：少而精的產品線 + 高品質高價值定位 + 教育式行銷 + 人際口碑傳播。對消費者而言，他們獲得的是品質有保障且經朋友背書的好產品；對直銷商而言，有競爭力的產品讓他們更容易建立信任、成功銷售。當產品本身夠硬時，直銷商在市場上自然腰桿更硬。這正是葡眾迅速累積大批忠誠顧客與會員的根本原因。當顧客真心認可產品後，往往也有意願進一步加入成為經營者，為葡眾帶來源源不絕的生力軍。當然，產品之外，葡眾的獎金制度與團隊運作機制同樣功不可沒，因為再好的產品也需要對應的制度來激勵行銷動能。我們接下來就深入探討葡眾直銷的制度特色，以及團隊如何在制度下運轉。

直銷制度與獎金模式：葡眾制度如何驅動夥伴衝刺？

「制度決定行為」——直銷從業者都明白獎金制度對事業成敗的影響之大。葡眾能在競爭激烈的直銷市場中脫穎而出，除了產品力，還有一個關鍵因素就是其友善且激勵性強的獎金制度。銘哥直言：「制度夠大方，夥伴才敢全力以赴，這方面葡眾下了本錢。」那麼葡眾的直銷制度究竟有何特色？我們來一一拆解。

葡眾制度真的公平嗎？獎金發放背後的現實面

作為一間多層次傳銷公司，葡眾採取的是典型的太陽線制度。也就是說，會員可以推薦新會員加入，形成上下線組織，推薦人可從下線的業績中抽取一定比例的獎金。葡眾的組織架構基本上是寬與深並重，以葡眾架構組織是以511模型——鼓勵直銷商不僅廣招新客戶（拓寬直推線），也培養領袖帶領團隊（向下深耕組織）。一般而言，葡眾的會員級別從基層直銷商一路往上，設有多個晉升等級，每升一級都有對應的獎金計算方式和條件門檻。這些條件通常涉及個人業績（PV，個人銷售額）和團隊業績（GV，團隊總銷售額）的累積。值得一提的是，葡眾的制度設計強調平衡發展：既獎勵個人銷售能手，也重獎組織經營者，還能領取幾代甚至更深層的組織獎金，確保培養團隊有長遠回報。這點對有志建立大組織的領導人而言，極具吸引力。

獎金分配與回饋：葡眾的獎金制度被許多從業人員稱道為「厚實且公平」。所謂厚實，是指公司拿出相當高比例的營收返還給直銷商。葡眾身為上市公司葡萄王的子公司，財務透明度相對高，根據公開資訊，葡萄王公司的營收貢獻都來自葡眾直銷。為了激勵這群銷售尖兵，公司願意分享利潤。據資深直銷商透露，葡眾整體獎金發放比例（即返還率）在業界屬中上等級，每月結算時，從銷售佣金、團隊獎金到領導分紅，一環扣一環。銘哥舉例說明：「像三星藍鑽以上那樣帶出幾千人團隊的高階領導，每月光是組織獎金就數十萬跑不掉，公司還會發給他藍鑽車獎、旅遊獎勵等，每年大型表揚會邀請登上舞台頒獎讓人稱羨。」這些豐厚回饋營造出一種成功者光環，激勵著更多人奮力向上。至於公平性，葡眾的制度相對簡單透明，所有人遵照同樣的晉升條件。沒有傳聞中的某些黑箱操作（例如只給特定人更高比率等），因為公司制度一經政府核備與對外公布，就必須執行一致。這對新人來說吃下了一顆定心丸：只要你肯努力，理論上獎金上不封頂，每個人都有機會挑戰高位。

新人友善零庫存，真相是什麼？

低門檻與零庫存壓力：談到制度，不得不說葡眾對新人相當友好的一面。許多人擔心加入直銷要被要求大量囤貨或繳交高額入會費，而葡眾降低了這些門檻。根據直銷法規定，台灣直銷公司不得強迫新加入者購買超額商品，葡眾基本遵守此原則。當然，若要快速累積業績以達標晉升，持續的銷售或自用消費仍是必要的，但至少公司制度上不會明文強迫你每月買一大堆產品。總之，相較某些直銷公司暗示新人成為「產品經銷商」實為「產品囤貨商」，葡眾在這方面的風評算是健康正面。友善的制度讓新人無後顧之憂，更敢踏出第一步。

激勵機制的巧妙設計，如何催化銷售熱情？

制度中的激勵機制：葡眾深知要持續推動大家拚業績，光有靜態的獎金制度還不夠，還需引入動態的激勵活動。因此，公司經常在年度中推出旅遊獎勵方案，達標者可獲海外旅遊。還有前述提及的豪車獎勵：及藍鑽等級會送出名車，這在2005年已成為佳話。這些激勵措施，搭配公司每年盛大的表揚大會、公佈榜單，在組織內部形成強烈的榮譽感和競爭氛圍。從新手到領袖，每個層級的人都能找到自己努力的「小目標」。新人渴望上榜拿獎金，老將則不甘示弱力拚名次。制度 + 活動雙管齊下，使得葡眾的銷售動能全年無休，真正做到如同打了強心針般地持續推進。

綜上所述，葡眾的直銷制度給人的印象是：規則透明、獎金豐厚、門檻友善、激勵多元。這種制度環境下，夥伴們普遍感受到的是「肯做就有收穫」，進而願意長期投入。而一個好的制度，也反映在團隊的運作與文化上。接下來我們看看，在這套制度驅動下，葡眾的團隊日常是如何經營，又有哪些值得借鏡的實戰經驗。

團隊經營細節與實戰案例：葡眾團隊運作的真相

直銷的魅力在於團隊作戰。單打獨鬥終究有限，只有打造出凝聚力強、戰鬥力高的團隊，才能在直銷事業中持續壯大。葡眾在這方面積累了豐富的經驗，也形成了一套獨特的團隊運作文化。本節我們透過葡眾直銷商的日常經營細節和幾個實戰案例，來窺探他們如何把制度轉化為市場成果。

家庭氛圍與榮譽感，如何成為團隊黏著劑？

1. 家庭氛圍與榮譽感

走進葡眾的直銷團隊，首先感受到的是一種溫暖的家庭氛圍。許多加入葡眾的夥伴表示，他們留在這個體系，不僅是為了賺錢，更因為找到了歸屬感。一位加入兩年的夥伴阿婷分享說：「剛開始做業績碰壁，很氣餒，但團隊的前輩每天打電話關心我、鼓勵我，就像家人一樣。這種溫暖支持，是以前上班從沒感受過的。」葡眾各地的營運中心和團隊據點，經常舉辦分享會，潛移默化地讓每個人感到自己不是孤軍奮戰。除了家庭式的溫馨，葡眾團隊也強調榮譽感建設。每當有夥伴晉升或達成佳績，團隊一定鋪天蓋地地慶賀，例如在群組公告喜訊、製作海報祝賀，甚至在週會時頒發小獎牌。這些儀式感讓夥伴們成就被看見，被讚賞，進一步強化了對團隊的認同。正向、團結的文化，降低了人員流失率，也提高了彼此合作的意願。

2. 師徒制與複製培養
在葡眾，有一句話常被領導人提起：「一個人成功不算本事，帶出十個跟你一樣成功的人才算厲害。」為了達成組織倍增，葡眾團隊普遍採用師徒制來培養新人。葡眾許多頂尖領導人都秉持「不養懶徒弟」的原則，前期投入大量精力訓練夥伴，因為夥伴強，團隊才能大。久而久之，這種傳幫帶的文化在組織內層層複製開來，形成良性循環。難怪有人讚嘆葡眾的銷售技巧如有快速複製的系統一般強大——這並非神奇機器，而是靠一代代經驗傳承磨練出來的。如果你的體系或直銷公司沒有教學，建議在銷售保健食品技巧上，可以去搜尋推薦的工具書《保健食品銷售聖經》，各大電商平台都有販售，連全球最大的亞馬遜電商推薦銷售。

3. 會議、培訓與目標管理

葡眾團隊的日常非常有節奏感。平日裡，每週通常安排固定的OPP說明會，由資深領袖或公司講師主持，向準顧客和新加入者介紹公司、產品與制度。這不僅是拓展新血的場合，也是老夥伴溫故知新、練習說明的舞台。許多經驗豐富的直銷商回憶，他們最初也是在一次次說明會上從聽眾變成上台分享者，膽量和口才因此磨煉出來。除了說明會，每月還有區域培訓和激勵大會。區域培訓偏重技能提升，例如產品知識講座、成功學心態課程等等。而激勵大會如小表揚會，表揚上月業績達標者、分享成功案例。透過這類活動，團隊成員的目標感被不斷強化。這些目標不只是嘴上說說，領導人會協助分解到週甚至每日行動計畫，並要求夥伴互相回報進度。有些團隊會在群組中打卡，分享自己今天談了幾個客戶、邀約幾位朋友下次參加活動。這種目標管理和互動式督促，讓勤奮成為一種集體習慣，也降低了新手因怠惰而掉隊的機率。

心理分析：直銷商的內心酸甜苦辣

每一位投身直銷事業的人，內心都揣著夢想與期待。然而，現實的挑戰往往讓人經歷一連串心理考驗。葡眾的直銷商們也不例外：從懷抱希望入門，到碰撞現實受挫，再到調適心態、突破自我，幾乎是一條必經之路。在這過程中，他們的心理歷程值得我們探究與學習。本節我們從新手、資深者、甚至旁觀者的角度，剖析直銷商的內心變化和常見心態。

1. 新加入者的心理掙扎，如何度過陣痛期？
當新人剛加入葡眾時，心情通常是興奮且忐忑的。興奮的是看到了成功的希望——也許是被招商會上分享的自由富足生活給打動，也許是嚮往台上受獎領袖的風光。但緊接著，現實的迷茫感可能湧上心頭：「要從哪裡開始？朋友會不會笑我做直銷？賣不出去怎麼辦？」

新手小林就曾坦言，簽下第一張會員加入申請書後，第一晚幾乎睡不著，一方面幻想著未來可能賺大錢，一方面又擔心自己不會說、不會賣。這種矛盾心理非常普遍。葡眾的系統對此也有對策——透過快速的行動和輔導，減少新人胡思亂想的時間。很多團隊在新人入會24小時內就安排了「啟動會議」，幫新人訂定小目標。然而，即便有團隊支援，新人仍可能遇到打擊。常見場景如：充滿幹勁地向閨蜜推薦產品，卻被潑冷水：「直銷很貴欸，你該不會被騙了吧？」或者家人勸誡：「好好工作不做，跑去做傳銷？」第一次碰到負評時，新人的心態往往像雲霄飛車瞬間墜落，有的開始懷疑自己當初的決定。

銘哥指出，新人心理防線最脆弱的就是起步三個月，能否熬過去在於他們是否找到調適方法。聰明的新手會虛心向上線和前輩請教，發現幾乎每個成功者當初都被潑過冷水，被拒絕是過程的一部分。慢慢地，他們學會不把拒絕往心裡擺，而是專注提升自己的專業和溝通技巧。這樣一來，最初的迷茫就轉化為成長的動力。因此，新手階段的心理建設核心在於：接受現實落差，堅定最初信念，養成學習心態。撐過陣痛期的人，後面往往能更從容地面對挑戰。

2. 中階瓶頸，如何心理突圍再創高峰？
當直銷商熬過新人期，逐步建立起一點基礎（比如擁有了一小群客戶或下線），心理會進入另一個階段。這時他們對事業模式已比較熟悉，也嚐到過一些甜頭（賺到一些佣金或獲得表揚）。然而，隨之而來的是業績成長的瓶頸期。許多人在加入半年到一年時會碰上拓展困境，親友圈開發得差不多了，新客源不易找；下線有的變得消極甚至退出，團隊出現流失；自己的時間精力被很多瑣事佔據，感覺越做越累卻看不到相應成長。這個階段，心理上容易產生動搖和倦怠。

阿豪是一位加入一年的葡眾經營者，他描述那段瓶頸期心聲：「以前衝勁十足，覺得一定可以一年上珍珠。結果現在卡在長青，每月業績就在那裡，怎麼衝都上不去。看著別人後來居上，很懊惱也很疲憊，有時真想放棄算了。」這種懷才不遇、自我懷疑的心態，如果處理不好，可能讓人逐漸消極、防禦心理上來，比如開始抱怨產品不好賣、公司資源不夠等等，把責任推給外在因素。幸運的是，許多葡眾的中堅幹部在公司與團隊的協助下，成功走出了低潮。

其中一個關鍵是心態調整與再激勵。葡眾每年都會舉辦大型的領袖訓練營或成長營，邀請行業名師和頂尖領導人分享經驗，幫助中階直銷商突破心魔。學習更高級的領導能力，尋求更廣泛的人脈，優化時間管理等等。對中階者來說，瓶頸並不可怕，可怕的是失去成長的心態。一旦調整思路，願意打掉重練，不斷吸收新知（例如參考**《保健食品銷售聖經》中的實戰技巧，突破原有瓶頸），就有機會實現自我超越**，邁向更高的臺階。

3. 資深領導人背後的壓力與使命感是什麼？
當一位直銷商成長為資深領導人，帶領著龐大團隊時，心理狀態又是另一番風景。這時的他們通常已財務自由，站在舞臺中央受人矚目。然而，隨著掌聲響起，肩上的責任也更重了。一方面，要持續為團隊業績領航，每個重大決策都牽動數百上千人的生計；另一方面，也要面臨高度曝光帶來的壓力，例如外界對直銷的質疑、競爭對手的眼紅抹黑等。

資深領導人小芬（化名）坦言：「當上了高位，其實心裡比以前更謹慎。以前只需對自己負責，現在底下這麼多兄弟姐妹跟著我，我的一言一行都影響巨大，真的不敢鬆懈。」小芬每天清晨五點半起床，花一小時閱讀最新的健康資訊與業界新聞，為的是在早會分享時給團隊最正確、最新穎的指引。他常說領導人要有「空杯心態」，不能因為成功就停止學習。在心理上，資深者需要不斷提醒自己保持謙卑、堅定信念。

對外，許多領導人也注重公眾形象與意義感，他們積極參與公益活動或在社群媒體上傳播正向直銷觀念，以消除外界偏見。當看到自己多年耕耘的團隊中，不僅誕生了新的百萬年薪經營者，還幫助了無數家庭改善健康和收入時，他們的成就感和使命感油然而生。這種成就感支撐著他們的心理平衡，使其在面對壓力時能處之泰然。

4. 觀望者猶豫不決的內心活動如何破解？
除了參與其中的人，還有一群圍觀在外、猶豫不決的人。他們也有自己的心理活動。我們不妨稱之為觀望者心態。這些人或許是葡眾會員的親友，或許是聽過無數直銷故事但尚未踏出的潛在加入者。他們往往同時存在嚮往與疑慮。嚮往的是直銷故事裡的成功：彈性工作、豐厚收入、正向圈子；疑慮的是社會對直銷的標籤：不踏實、騙人的多。

觀望者小婷就表示，她看著好友在葡眾做得風生水起，心裡很羨慕，但始終有道坎過不去——她怕萬一做不好，最終丟了朋友又傷了荷包。其實，觀望者的心理糾結在於不確定感：不知道自己是否能勝任，不確定公司是否可靠，不確定成功機率多大。這種不確定往往讓他們停在舒適圈，不敢輕舉妄動。對此，信任建立是打消疑慮的關鍵。很多成功招募案例顯示，觀望者終於點頭加入，多是因為某個時刻看見真實改變：也許是他們信任的朋友在葡眾收入穩定，過上理想生活；又或是親身參加了一場活動，感受到團隊積極正面的氛圍，刷新了對直銷的印象。

銘哥常跟新一代公司顧問說：眼見為憑能極大降低懷疑。這也就是為什麼葡眾直銷商很注重讓意向者體驗產品、參與課程，因為當對方親自體驗到價值，心中天平才會開始傾斜。一旦疑慮減輕，潛在者內心那份嚮往就有機會轉化為行動的勇氣。對觀望者而言，多了解、多體驗是走出心理陰影的良方。畢竟，「你不踏出第一步，永遠不知道自己可以走多遠。」許多現今葡眾的佼佼者，當初也是從半信半疑到願意嘗試，才開啟了新人生的篇章。

總體來說，直銷商的心理路程充滿起伏，從熱情澆冷水的失落，到咬牙堅持的奮鬥；從迷茫低潮的掙扎，到突破成長的欣喜。葡眾的團隊和系統在這當中扮演了重要的心理支持角色，幫助許多人度過難關。值得一提的是，自我心態的修煉也是必不可少的。這方面，《保健食品銷售聖經》等專業書籍常提供有益的心法，例如強調「銷售首先銷售自己，先相信自己的價值，才能讓別人相信你」。

了解了葡眾直銷商們內心的酸甜苦辣，我們更能體會他們成功背後的付出與成長。接下來，我們將揭開葡眾體系中一些不為人知的潛規則與挑戰，這些是官方光鮮故事中少提及，但作為一個深度報告我們應該誠實面對的部分。

潛規則與真實挑戰：葡眾光環背後的真實運作

儘管葡眾在直銷界創造了亮眼的成績，並建立了良好的企業形象，但正如俗話所說：「月盈則虧，光環背後也有陰影。」葡眾直銷商們，私下也會談論一些潛規則與現實挑戰。這些潛規則未必是公司明文規定，卻往往是組織運作中默默遵循的「潛默化約定」；而那些挑戰則是他們在實務上碰到的困難與壓力點。我們在此並非唱衰葡眾，而是以揭示態度來幫助現有和未來的直銷夥伴看清全貌，做到「有備無患」。

隱性的業績壓力與自購現象，你不可不知的真相

雖然先前談到葡眾不會硬性要求月購量，但業績壓力在直銷中始終存在，葡眾也不例外。當一位夥伴想晉升或維持某級別時，往往需要達到一定業績。若當月團隊或顧客訂單不足，有些直銷商會選擇自掏腰包購買產品來填補缺口。這種現象被稱為「自購衝量」，是直銷圈的公開秘密。葡眾的領導人不會明說「你去自購吧」，但臨近結算日，常會委婉詢問：「還差多少PV？看有沒有親友要補貨，或自己家裡也可以多屯一些常用品。」新人可能不明白，久了就懂：必要時自己當顧客。畢竟產品不愁賣不出去，早買晚買遲早用（但保健品有保存期），就當提前消費。這樣做在短期內無傷大雅，甚至被視為對事業投入的表現。然而，從現實挑戰看，過度自購可能帶來庫存積壓和財務壓力。

如果有人為了追逐榮譽或級別，一再地大量買貨卻無法消化，久而久之資金周轉會吃緊。銘哥透露，一些直銷商的家庭因此和睦受影響——老公抱怨老婆都拿積蓄囤一堆營養品。隱性壓力由此產生：大家表面說「沒有壓力」，但其實默默以團隊榮譽為己任，不想拖後腿，只好自己想辦法「做業績」。這種文化在銷售末期特別明顯，每到月底，一些領導人會對團隊喊話：「大家還有衝刺機會！不要差臨門一腳！」於是很多人咬牙把剩餘缺額買下。這可謂葡眾潛規則之一：不明說的業績自購。

團隊間的暗戰，跨線搶人真的存在嗎？

葡眾不同顧問及不同體系，彼此既合作又競爭。雖說同屬一個公司大家目標一致，但實際運作中，之間難免存在業績比拼，甚至出現跨線人員流動等敏感問題。所謂跨線流動，指有的夥伴可能對自己所在團隊不滿意，想轉投另一位領導門下。然而，按照公司制度，會員編號一旦歸屬某上線，就不能隨意更改。於是挖角和搶線的現象暗地裡存在。銘哥透露，有一陣子某知名藍鑽的團隊崛起迅猛，引起別的資深領導警覺。為了防止人才被挖，各團隊開始強調對內凝聚力，甚至對成員參加他團活動有所限制。比如A團隊的人不能隨意去聽B團隊的課，就怕聽了課被那邊吸引走。另外，公司在表揚制度上也謹慎處理跨線合作：假如某人是被別團隊的人間接介紹來的，最後卻歸在另一條線名下，常引發功勞歸屬爭議。這些都是大型直銷組織常見的暗戰。因此，這種暗戰通常維持在不公開的程度，不會公開撕破臉。而身處其中的夥伴最好遵守職業道德，尊重各線發展，不要隨意介入別人組織，也不要受人挑撥離開自己的團隊。畢竟，一旦陷入組織鬥爭，精力就無法專注於市場開拓，那才是得不償失的。

直銷行業的社會觀感問題，如何面對質疑？

儘管葡眾在直銷界享有聲譽，但外部社會對直銷的刻板印象仍舊存在。很多直銷商在經營過程中，都要承受來自親友或社會輿論的眼光壓力。這可說是無形的挑戰。一些葡眾夥伴發現，當自己開始從事直銷後，朋友圈的互動氛圍變了：有的老朋友開始刻意保持距離，生怕被推銷產品；親戚聚會時有人陰陽怪氣：「聽說你現在做老鼠會喔？」儘管葡眾是合法直銷，非非法老鼠會，但外界往往不去細分，統統冠上「傳直銷」標籤。面對這種社會觀感問題，直銷商心理上需要相當強大的調適能力。有些人會因此感到委屈、壓抑，甚至對親友關係產生失望。銘哥曾安慰一位為此苦惱的年輕夥伴：「要別人理解你很難，但至少你可以理解他們。他們不懂直銷，所以害怕，被媒體洗腦，產生誤解是正常的。」這番話點醒了那位夥伴。與其氣憤，不如以實際行動證明直銷的正面價值。當然，每位直銷從業者都應有心理預期：不了解你的人可能誤解你，這不是你的錯，也不完全是他們的錯。重點是不要因為別人的看法而動搖內心信念。行勝於言，唯有長期堅持做好該做的事，才能改變更多人的觀感。

總的來說，葡眾直銷商在光鮮亮麗的舞台下，也面臨著隱性的規則與挑戰。這些不一定是負面的，反而是對從業人員心智成熟度的考驗。了解這些潛規則，可以讓我們更清醒地把握自己在直銷事業中的角色——知道何時該堅持，何時該警惕。在收穫成功的同時，別忘了關注風險和本心。只有正視並克服這些陰影面，才能稱得上真正掌控了自己的事業方向。接下來，我們將綜合前文的分析，提煉出幾條成功心法與建議，供葡眾以及其他直銷從業者參考，幫助大家走得更穩更遠。

成功心法與顧問建議：葡眾經營者必讀的三大建議

心法一：以顧客價值為中心，銷售即服務

直銷的本質不僅是推銷產品，更是解決顧客問題、創造價值的過程。葡眾的成功離不開其產品卓越和服務到位。作為直銷商，要牢記**「先做人，後做生意」的道理。切忌只盯著佣金和招募人數，忽視了顧客的真實需求。正如《保健食品銷售聖經》所說：「你不只是賣產品，而是賣價值、賣信任、賣未來」。在實戰中，這意味著每次與客戶互動，都先站在對方立場思考：他/她需要的是什麼健康改善？面臨哪些困擾？然後運用你的產品知識和經驗，提出專業建議**。當你以服務者心態而非銷售者心態出發時，客戶會感受到你的真誠與專業，從而更容易建立信任。一旦信任建立，成交只是水到渠成的事。銷售冠軍們的秘訣幾乎都離不開這一點——重質不重量，重關係不重交易。

心法二：持續學習，打造專業與領導力

直銷是一門需要不斷精進的事業。市場風向、產品知識、溝通技術都在持續演變。如果一味用老辦法做事，可能一時有效，但終將被時代淘汰。葡眾之所以能十年如一日高速成長，很大程度在於公司和經銷商們都保持學習型心態。身為直銷商，你應當把自己視為永遠的學生。除了公司提供的培訓，建議廣泛閱讀行業相關書籍（如前面提到的銷售聖經等）、關注營養保健新知、學習溝通心理學等等。每學到一招實用技巧，都可能成為突破業績的利器。例如，掌握顧問式銷售話術，懂得傾聽與提問，而非單向推銷；顧問建議你設定一個學習目標，例如每月至少閱讀一本相關書籍，或參加一場外部訓練課程。記住：學習力就是競爭力，當你成長了，你的業績和團隊自然跟著成長。

心法三：做好時間與目標管理，養成自律習慣

直銷的自由雙刃劍在於，沒有人強制你朝九晚五打卡，全靠自我管理。因此，要想脫穎而出，自律是必要條件。首先是時間管理：每天應規劃好黃金時間做黃金事，比如把白天精神最好的幾小時用來開發客戶或拜訪重點夥伴，把零碎時間用於學習或聯絡感情。葡眾許多高績效夥伴都有自己的時間表，他們甚至會在每週末安排下週的重點行程，確保重要任務優先執行。其次是目標管理：給自己設定明確且分階段的目標，長遠目標可以是年度的（如今年底前晉升某職級，團隊人數達多少），短期目標則細化到月、週甚至日。例如本週要約見5位潛在客戶，今天要打完10通追蹤電話。設定目標後，關鍵在執行與追蹤。每天睡前反思：今日計畫完成了嗎？有何偏差，下次怎調整？這種自我檢視能防止懶散拖延。畢竟直銷沒有老闆管你，你就是自己的老闆，必須對自己的業績負責。銘哥曾提醒過那些抱怨「沒有時間」的新人：「時間就像海綿裡的水，擠一擠總是有的。真正的問題是你願不願意逼自己一把。」事實證明，那些善於自我管理、日積月累完成小目標的人，往往成就了驚人的大目標。

常見問答 FAQ：葡眾直銷人最想問的問題解答

最後，我們整理了一些關於葡眾直銷事業的常見問題，並提供專業而詳盡的回答。這些Q&A將進一步澄清讀者心中的疑惑，無論你是對葡眾好奇的觀察者，或已經投身其中的夥伴，都能從中獲得啟發。回答中我們也融入了本文討論的重點。

一、觀望者想加入，最在乎的5個問題

Q1：葡眾直銷產品口碑如何判斷才可靠？

葡眾直銷憑藉多年來在保健領域累積的專業口碑，成功吸引不少忠實顧客支持。許多人透過親身體驗而信任其產品，市場上也不乏真實的正面評價。然而，也必須留意，一些負面聲音指出葡眾產品的價格偏高，或效果因人而異，有時甚至可能存在過度誇大功效的情況。若你正在猶豫，不妨透過多元管道，包括網路評論、真實用戶回饋，甚至自身親自試用，以客觀、中立的角度來評估產品是否真如廣告所言，進而作出明智判斷。或是仔細品味查看我這篇萬字分析研究，讓自己用旁觀者更加深認識葡眾。

Q2：加入葡眾直銷能實現真正的被動收入嗎？

透過葡眾直銷獲取穩定被動收入並非不可能，現實中已有許多成功者，透過建立龐大的團隊與穩定的消費群，逐步實現財務自由。但另一方面，你也必須看清事實，直銷領域內同時存在許多過度美化被動收入的情況，有些加入者甚至未清楚了解制度，就期望快速致富，最終面臨經濟壓力或事業失敗的結果。因此，面對葡眾直銷的被動收入機會，你必須深入思考：自己是否真正願意投入足夠的時間與精力，做好充分的市場分析與經營策略規劃，才能避免盲目追求，走向更穩健的成功之路。

Q3：我口才不好，還適合經營葡眾直銷嗎？

直銷的成功並非只靠華麗口才，更多是取決於真誠、信任與對產品的真實了解，這使得即使口才一般的人，仍有機會透過誠懇的分享與服務，贏得顧客的認同與支持。然而，也不可否認，口才確實是銷售過程中的加分項，若表達技巧不足，初期可能面臨更多拒絕與挫折，甚至影響自信。因此，若你正因口才問題猶豫是否踏入葡眾直銷，或許應考慮自己是否願意透過培訓逐步改善溝通技巧，並以自身體驗與真誠彌補初期不足，最終找到屬於自己的經營方式。

Q4：經營葡眾直銷會不會傷害到原本人際關係？

許多人經營葡眾直銷，不僅未傷害原本的人脈，反而透過真誠分享有效產品與健康理念，進一步加深彼此之間的互信。然而，確實有不少案例因為操作手法不當，或過於急躁地推銷產品，造成親友之間產生誤會甚至距離感，導致人際關係出現裂痕。若你正因為害怕人際受損而觀望，不妨認真評估自己的溝通方式、個性特質與朋友圈的性質，並思考自己是否能以真誠、尊重對方感受的方式進行分享。如此一來，才有機會同時顧及人際與事業的雙重收穫。

Q5：葡眾直銷有哪些隱藏風險，新手如何避免踩雷？

葡眾作為成熟的直銷公司，制度相對透明且明確，然而依然存在某些隱藏風險，例如新手在尚未理解制度前可能被誤導而囤積過多產品，或高估市場接受度導致財務壓力，甚至可能落入不當推薦技巧的陷阱。因此，若你準備踏入葡眾直銷領域，務必保持警覺，先深入了解制度細節與產品特性，多與有經驗且口碑良好的前輩交流，設定合理的經營預算與策略，以謹慎、穩健的態度避開潛在雷區，從而降低風險，提升事業的長期成功率。

二、新手直銷商，最在乎的5個問題

Q6：新加入葡眾直銷後，要怎麼快速上手避免迷茫？

許多新加入葡眾直銷的人透過積極參與公司培訓與前輩指導，能快速熟悉產品特性與獎金制度，迅速建立明確的事業方向與自信。然而，也有不少新人在剛踏入時過於焦慮，期望短時間內就取得明顯成果，導致在缺乏紮實基礎的狀況下反而越做越迷惘，甚至懷疑自己的能力。你若想要快速上手，建議先從基礎的產品理解和制度學習開始，訂立清晰的學習步驟與時間規劃，並主動尋求團隊內具經驗的前輩協助，才能避免迷茫，更順利地展開自己的事業旅程。

Q7：推薦葡眾產品常被拒絕，身為新人要如何調整心態？

在葡眾直銷領域裡，拒絕本就是每個新人必經的歷程，許多資深成功者正是經歷無數拒絕後，學習到如何優化溝通與銷售技巧，最終掌握成功關鍵。但長期持續的拒絕，也可能使新人內心受挫，出現自我懷疑甚至失去信心的情況，進而放棄努力。因此，當你面臨這樣的挑戰時，可以試著將拒絕視為成長的動力，思考每一次拒絕背後的原因，透過與前輩討論與反思調整自己的表達方式，逐步提升溝通的有效性與信心，將拒絕轉化成進步的契機。或使用一個好用的銷售工具書，可以查看我文章建議的書籍清單。

Q8：葡眾的獎金制度看起來很複雜，怎麼快速搞懂並靈活運用？

葡眾的獎金制度雖然初看之下複雜，但透過有系統的培訓與資源說明，不少新人能在短時間內掌握重點，迅速活用制度優勢達成收入提升。然而若新人未深入了解細節即貿然投入，可能會錯過許多潛在收益，甚至可能誤解制度而產生財務損失。因此，若你想快速掌握葡眾制度，建議你先理解核心邏輯，製作自己的筆記並設定清晰的目標與策略，同時積極尋求前輩或團隊指導，真正理解制度的應用方法，才不會因一知半解而錯失成功機會。

Q9：新人初期應該如何規劃葡眾直銷的時間管理？

許多成功的直銷商從新人時期就懂得妥善規劃自己的時間，將事業學習、產品推薦與人脈維繫有條理地整合進每日行程，因此能持續穩定地拓展事業。然而，不少新人初期卻容易犯下過於投入、忽略其他生活層面的錯誤，導致壓力增加、家庭與事業失去平衡，甚至影響健康與人際關係。若你正處於直銷起步階段，應仔細思考並制定出明確的時間規劃，透過設定每日與每週的目標，將直銷事業與個人生活安排妥當，才能有效避免精力透支，穩定地推動事業成長。

Q10：遇到家人或朋友反對做葡眾直銷，該如何妥善溝通？

許多成功的直銷從業者初期也曾遭遇家人或朋友的誤解，但他們透過耐心且理性的溝通與實際成果的展現，最終成功取得了周圍親友的認同與支持。但如果溝通不當或態度過於堅持，很可能會引發更強烈的反對，甚至造成長期的家庭與人際摩擦。因此，當你遇到家人朋友的反對時，建議你先以同理心傾聽他們的顧慮，誠實分享自己選擇葡眾直銷的理由與規劃，並用實際行動逐步證明自己的決定是理性的，才能在尊重彼此的基礎上，獲得真正的理解與支持。

三、中階小領導，最在乎的5個問題

Q11：葡眾團隊發展卡住了，要如何突破增長瓶頸？

許多葡眾直銷團隊在遭遇成長瓶頸後，透過重新檢視團隊策略與市場趨勢，或透過跨團隊合作與創新經營模式的引入，再次找回增長動力，成功擴大組織規模。然而，也有一些團隊在遇到瓶頸時，因無法及時調整策略或缺乏有效資源，陷入長期停滯甚至萎縮，導致成員士氣下滑。若你目前正面臨團隊成長瓶頸，建議你靜下心來重新評估團隊的發展現狀，找出真正的問題根源，同時勇於引入新的銷售策略、培訓資源，或與其他團隊合作共享資源，突破思維限制，重新激活團隊發展的潛能。

Q12：中階經營者應該如何處理團隊內的人際與競爭壓力？

在葡眾直銷經營過程中，中階經營者若能有效處理團隊內人際衝突與競爭壓力，建立良好的溝通與團隊文化，就能提高團隊的凝聚力與合作精神，進一步推動團隊整體業績。然而，有些經營者因為忽視團隊內部矛盾，甚至放任惡性競爭發生，可能導致人員之間的隔閡與離心力，最終影響團隊的長遠發展。面對這種挑戰，你應建立起透明且公平的溝通機制，讓團隊成員清楚理解共同的目標，積極解決內部衝突，同時強化團隊成員間的互信，促使整個團隊向共同目標前進，從而有效減少內耗，凝聚人心。

Q13：直銷收入停滯不前，要如何調整策略再次突破？

許多葡眾經營者在收入停滯階段透過重新審視產品定位、改善市場推廣策略，或嘗試新的經營模式後，重新找到業績突破口，甚至創造更大的收入成長。但若持續忽略市場變化，未能及時調整經營方式，收入瓶頸可能不但無法改善，反而會逐漸加深，甚至影響事業發展的信心。若你正在面對這樣的困境，不妨深入分析現有市場與顧客需求變化，嘗試調整推薦策略或尋找新的顧客族群，透過主動創新並勇於改變，才能在不斷變化的市場中重新掌握機會，重啟事業增長的動能。

Q14：如何讓顧客更容易接受葡眾高價位的保健產品？

儘管葡眾的保健產品屬於高價市場，但許多經營者透過強調產品品質與健康效益、真實見證分享，以及細緻的顧客服務，成功說服顧客認同產品價值，進一步提升消費意願。然而，有些經營者卻只強調價格合理性，而忽略顧客的真實需求，最終導致顧客因無法理解產品價值而拒絕消費。因此，若你正因高價產品推廣遇阻，不妨調整你的溝通方式，透過具體的見證分享，細緻呈現產品對顧客健康的實際幫助，並深入了解顧客內心真正的需求，才能讓顧客願意接受產品價格背後的價值。與其盲目講見證，不如採用【保健食品銷售聖經】裡面的三步驟成交法。

Q15：在葡眾經營一段時間後，要如何避免過度自購壓力？

葡眾的直銷制度確實提供自購產品換取績效與獎金的便利，有效利用這項機制能幫助事業經營者穩定事業收入。然而，一旦過度自購，可能會造成財務壓力，甚至帶來庫存累積而影響資金流動，進一步危害事業的可持續性。因此，你必須清晰理解自購行為的目的，謹慎控制自己的採購量，將重心放在市場銷售與團隊拓展，而非短期績效達成。唯有平衡好市場銷售與自購比例，才能真正維持事業健康且長遠的發展。

四、資深領袖，最在乎的5個問題

Q16：資深領導人應如何持續激勵團隊，防止團隊士氣下滑？

葡眾的資深領導人透過以身作則的積極態度、經驗分享與長期激勵計畫，能成功維繫團隊的熱情與動力，進一步推動整體事業持續擴展。然而，當團隊規模越來越大，若領導人逐漸疏忽成員的情緒或個別需求，可能會導致成員感到被忽視，團隊士氣因此漸漸下滑。若你正處於這樣的挑戰階段，應重新關注團隊內部的真實需求，持續提供針對性的激勵與培訓，透過定期溝通與真誠關懷，讓團隊成員感受到自己受到重視，真正打造高士氣的成功團隊。

Q17：團隊規模大了以後，如何防止內部挖角與人員流失？

隨著葡眾團隊規模的擴大，內部挖角或人員流失往往成為無法避免的風險。但許多成功的領導人，透過建立清晰明確的團隊文化、穩健的溝通機制，以及公正透明的獎勵制度，大幅降低了團隊成員被挖角或流失的機率。然而，若忽視團隊內部的不滿或未能及時處理成員間的衝突，便容易給予他人挖角的機會，造成人才流失。因此，建議你從內部制度、成員價值觀與歸屬感著手，持續強化團隊凝聚力，營造良好的事業氛圍，真正降低挖角的機會並提升團隊的穩定性。

Q18：如何透過葡眾直銷資源整合，跨團隊合作擴大事業規模？

透過葡眾直銷的資源整合與跨團隊合作，能夠有效加速事業規模的擴張，不僅創造更多共贏機會，也提升了資深經營者的事業視野。然而，若在跨團隊合作過程中未事先建立公平透明的互動機制，可能導致合作夥伴間的摩擦與誤解，甚至影響未來合作的可能性。因此，當你計畫推動跨團隊合作時，應充分溝通彼此的期待與需求，建立明確且公平的利益共享制度，以坦誠的態度及時處理合作中的問題，達成長遠且穩定的互惠合作，真正實現事業的有效擴張。

Q19：資深經營者該如何培育下一代葡眾領袖？

葡眾事業若要長久發展，培養下一代的領袖是至關重要的一環。許多資深經營者藉由建立清晰的領導力培訓系統、提供明確的發展途徑，以及個別輔導新興領袖成功，從而維持事業的永續發展。然而，若經營者只是專注於個人事業或短期業績，未及時培養新領袖，將面臨未來領袖青黃不接，導致團隊發展後繼無人的風險。因此，你必須重新審視團隊內具有潛力的夥伴，積極投入資源培育，讓他們在具備專業與領導力的同時，也能傳承你的核心理念，確保事業能夠真正薪火相傳、長期成功。

在此，語重心長警告各位上線，千萬不要讓夥伴盲目上網自行學習一些教學影片，因為很多教學內容根本是外行裝內行，遇到真實狀況才發現沒有用，不僅打擊夥伴銷售開發的信心，也傷害跟顧客之間的信任感。

Q20：如何在葡眾直銷獲得成功後，避免陷入自滿與財務失控？

在葡眾直銷事業取得重大成功後，若能保持謙虛與理性、持續進行自我反省與財務規劃，便能穩健維持長期的成功地位。然而，若成功後過於自滿或忽略財務控管，將可能陷入過度揮霍或投資失誤，甚至導致過去努力付諸東流。因此，你必須在享受成功果實的同時，仍保持清醒的頭腦，持續學習與成長，設定清晰的財務目標與風險控管策略，透過自我檢視與紀律維持，讓你的成功不只是曇花一現，而是能夠穩定長久地延續下去。